Zeno Koninckx

Groeipartner voor technische KMO's: installateurs, aannemers en productiebedrijven.

Meer leads.
Sneller aanwerven.
Minder manueel werk.

Ik zoek uit waar een technische KMO groei verliest: in sales, in recruitment of in het werk ertussen. Dan los ik dat op. Met software als het loont, met een bestaande tool als die volstaat.

Groei voor technische KMO's zeno@mpat.io

Neem contact op

// knelpunten

Waar technische KMO's groei verliezen

Meer leads

Nieuwe projecten komen binnen via mond-tot-mondreclame en een handvol vaste relaties. Dat werkt, tot het stilvalt. Een systeem dat zelf de juiste bedrijven opspoort, maakt je minder afhankelijk van toeval.

Voorbeeld: prospectiesysteem

Sneller aanwerven

Vacatures voor techniekers staan lang open. De mensen die je zoekt, zijn aan het werk en zoeken niet actief. Je moet hen bereiken waar ze zitten, met een boodschap die klopt voor hun job.

Voorbeeld: recruitmentmarketing in eigen beheer

Minder manueel werk

Offertes, planning, onboarding, rapportering: veel ervan zit in Excel, in mails en in het hoofd van één collega. Dat kost elke week uren, en het valt stil zodra die collega op verlof is.

Voorbeeld: HR-automatisering bij Hasco Invest

// werk

Geselecteerd werk

Telkens dezelfde aanpak: eerst kijken, dan beslissen wat je bouwt, koopt of laat.

Prospectiesysteem voor een koeltechnisch installatiebedrijf

Situatie: Een koeltechnisch installatiebedrijf wilde meer gekwalificeerde leads.
Wat ik deed: Een prospectiesysteem op maat gebouwd en in gebruik genomen. Sales krijgt gekwalificeerde prospects aangeleverd en doet de opvolging.
Resultaat: In 4 maanden: 10 gekwalificeerde leads, samen goed voor een geschatte projectwaarde van ongeveer 3 miljoen euro.

Recruitmentmarketing in eigen beheer

Situatie: Een technisch bedrijf betaalde een extern platform voor recruitmentmarketing. Data, advertenties en kosten zaten bij de leverancier.
Wat ik deed: Een eigen opzet gebouwd: gerichte Meta-advertenties, een korte vragenlijst per functie, en kandidaten die rechtstreeks in de bestaande wervingssoftware terechtkomen, het ATS.
Resultaat: Het bedrijf beheert nu zelf zijn data, zijn advertenties en zijn budget.

HR-automatisering bij Hasco Invest

Situatie: Hasco Invest is een groep van ongeveer 1.300 FTE, met onder meer Climagroup en Green & Durable Group. Ik werkte er van januari 2023 tot mei 2026 via mpat.io.
Wat ik deed: De groepsbrede vervanging van het ATS geleid, nieuwe wervingskanalen opgezet en onboarding-automatisaties gebouwd in Power Apps. Daarnaast HVAC-R-techniekers aangeworven en leads gegenereerd voor Climagroup.
Resultaat: Eén wervingssysteem voor de hele groep, extra instroomkanalen en minder handwerk bij onboarding.

Praktische AI in een technische KMO

Situatie: Een technische KMO vroeg zich af of de offertecalculatie deels met AI te automatiseren viel.
Wat ik deed: Workshops met de mensen die de offertes maken. Het proces stap voor stap uitgetekend en per stap gewogen: wat brengt automatiseren op, wat kost het, en wat loopt er mis als het fout zit.
Resultaat: De waarde zat in de analyse. Het bedrijf weet nu welk deel het loont en welk deel voorlopig beter manueel blijft. Overal 'agents' op zetten is duur. Het werk zit in dat ene proces vinden waar het rendeert.

Lopend

Prijsbanden voor leveranciersoffertes

Situatie: Een installatiebedrijf wilde nieuwe leveranciersoffertes kunnen toetsen aan wat het eerder betaalde. Die historiek zat verspreid in PDF's.
Wat ik doe: Historische offertes verzamelen, met AI de tekst en prijzen eruit halen en in één structuur zetten. Per onderdeel, zoals een CO2-koelcentrale of het elektrisch bord dat erbij hoort, een prijsband op basis van eerdere offertes.
Doel: Bij een nieuwe offerte meteen zien of de prijs binnen de band valt of erboven.

Prijsband uit eerdere offertes

binnen de band

jouw project

Ik kijk graag mee. Eerst samen analyseren, dan beslissen wat er gebouwd wordt.

Neem contact op

// aanpak

Hoe ik werk

Ik begin bij de mensen die het werk doen. Voor ik een vacature schrijf, praat ik met de techniekers. Voor ik een proces automatiseer, zit ik naast wie het vandaag uitvoert.
Ik bouw alleen als de cijfers het verantwoorden. Soms is een bestaande tool het betere antwoord. Dan koop je die, en bouw ik niets.
Ik zeg het als iets de moeite niet is. Liever één eerlijk gesprek vooraf dan drie maanden bouwen aan iets dat niemand gebruikt.
Ik werk over sales, recruitment en software heen. Dat scheelt overdrachten, en dus misverstanden en wachttijd.

Ik begon in de chemie, aan de productiekant. Daarna sales, recruitment, employer branding en softwareontwikkeling. Ik versta de technieker, de HR-verantwoordelijke en de databank.

De naam: 'mpat' komt van empathie, '.io' van mijn zwak voor technologie.

Vandaag werk ik als groeipartner via mpat.io, naast mijn lopende opdracht bij Airclima, waar ik sinds juni 2026 werk aan AI-tooling en sales.

// contact

Contact

Heb je een project of een probleem dat opgelost moet worden? Vertel het me.